策略思考2025.02.18·閱讀約 2 分鐘
策略寫得漂亮，執行卻七零八落？試試 OGSM
OGSM 不是又一個管理流行語。當策略無法被中階主管接住、團隊不知道下個月該做什麼時，OGSM 提供了一個從目標到行動的完整橋樑。
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Key Takeaways
讀完這篇最該記得的事
- OGSM 解決「策略到中階主管就斷掉」的執行斷層問題
- Objective 是有畫面的願景（定性），不是量化目標——這是最常見的填寫錯誤
- OGSM 的價值不在填表，在「對話」——逼出具體的達成路徑與 Measure
- 沒有月度 Measure 追蹤的 OGSM 跟一般策略 PPT 沒兩樣
許多企業每年都會做策略規劃，PPT 寫得漂亮、口號振奮人心——但走出會議室三個月後，沒有人記得當初那張藍圖長什麼樣子。
問題不在策略本身，而在 策略到行動的橋樑斷了。
OGSM 是什麼？
OGSM 是四個英文字的縮寫：
- Objective — 質性的、激勵人心的長期目標
- Goal — 量化的、可衡量的具體目標
- Strategy — 達成目標的關鍵策略選擇
- Measure — 對應每個策略的衡量指標與行動計畫
它的關鍵，是把「為什麼」「做到什麼程度」「用什麼方法」「怎麼追蹤」這四件事綁在同一張紙上。
為什麼 OKR、KPI 還不夠？
OKR 強調自上而下的目標對齊，但對 Strategy 這層著墨較少。KPI 強調可衡量，但容易讓人只盯指標、忘記目標。
OGSM 補上的是 「策略選擇」這一格——逼你回答：在所有可能的做法中，我們選擇做什麼、不做什麼？這一問，往往才把模糊的「成長」收斂成可執行的方向。
一個簡單的例子
假設一家 B2B 軟體公司今年要成長：
- O：成為亞洲中型製造業的首選 SaaS 夥伴
- G：年營收成長 40%、客戶留存率 90% 以上
- S：
- 鎖定五大重點產業（不做其他）
- 從一次性軟體授權，轉為年費訂閱
- 建立合作夥伴生態系，讓系統整合商代為導入
- M：
- 重點產業營收佔比 ≥ 70%
- 訂閱制客戶佔比從 20% → 60%
- 認證合作夥伴數 ≥ 12 家
注意 S 裡的「不做其他」三個字——這是 OGSM 最有價值的地方：它逼你做選擇。
寫一張 OGSM 的三個原則
- 一頁就好：寫不下，代表你還沒收斂完
- 每條 S 配一條 M：沒有衡量指標的策略，就是口號
- 每季校準：M 的數字會變，但 O 不該變太頻繁
下次策略規劃會議，把 OGSM 當作收斂工具——你會發現會議從「報告秀」變成「選擇秀」，這是它最重要的價值。
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